Крупный вертикально-интегрированный агрохолдинг (полный цикл: от поля до переработки и экспорта) в поиске Коммерческого директора. Штатная численность блока — 50+ сотрудников.
Обязанности:
- Стратегия: Формирование и реализация коммерческой стратегии, максимизация маржинальности по направлениям (растениеводство, животноводство, переработка).
- Продажи: Управление каналами сбыта (экспорт, внутренний рынок, промпереработка). Ценообразование, управление крупными контрактами с трейдерами и сетями
- Логистика: Курирование товаропотоков (авто, ЖД, порт). Оптимизация затрат на доставку
- Качество: Контроль стандартов качества продукции на всех этапах (от поля до клиента), работа с рекламациями
- Планирование (S&OP): Координация планов продаж с производством и агрослужбой для баланса спроса и предложения
- Команда: Развитие структуры управления, наставничество, внедрение KPI
- Аналитика: Мониторинг рынка, ценовых трендов, подготовка управленческой отчетности для Генерального директора/Собственников
Требования:
- Высшее образование (экономическое/агрономическое/логистика).
- Опыт работы в АПК от 10 лет, из них не менее 5 лет — на позиции Коммерческого директора / Руководителя коммерческого блока
- Опыт стратегического планирования и управления оборотом от 10 млрд руб
- Глубокое знание рынков зерновых, масличных, сахара, овощей
- Понимание ВЭД, экспортной логистики, портовой инфраструктуры
- Владение инструментами аналитики (Power BI, Tableau)
- Успешный опыт ведения переговоров на высшем уровне и заключение сделок
- Развитые лидерские качества, стратегическое мышление, готовность к работе в режиме многозадачности
Условия:
