Руководитель B2B-продаж / Lead of Sales (PropTech)

Мы - быстрорастущая аккредитованная IT-компания, развивающая цифровую платформу, которая объединяет участников рынка ИЖС и помогает автоматизировать процессы финансирования, кредитования, сопровождения строительства и взаимодействия между всеми сторонами. Компания активно масштабируется, запускает крупные рекламные кампании и усиливает B2B-направление. Сейчас мы ищем сильного B2B sales lead. Это позиция “играющего тренера”, который сможет не только самостоятельно развивать продажи, но и в дальнейшем участвовать в формировании полноценного коммерческого направления.

Чем предстоит заниматься: • Развивать B2B-направление компании с фокусом на подрядчиков и партнёров рынка ИЖС • Выстраивать и масштабировать процессы продаж сложного digital-продукта • Работать с существующей базой и развивать новые каналы привлечения • Проводить холодные созвоны, follow-up коммуникации и переговоры с клиентами • Взаимодействовать с подрядчиками, строительными компаниями, финансовыми партнёрами и банками • Плотно работать с командами PR, маркетинга, продукта и онбординга • Формировать KPI, участвовать в защите и управлении результатами направления • Постепенно участвовать в построении и развитии команды продаж

Что для нас важно: • Опыт B2B-продаж от 4 лет в продажах digital / fintech / proptech / banking / SaaS • Опыт продаж сложных digital-продуктов или бизнес-процессных систем • Практический опыт работы с малым и средним бизнесом • Навык самостоятельного ведения полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки • Опыт работы с подрядчиками, партнёрами, корпоративными клиентами или банковским сектором будет преимуществом • Умение работать в быстрорастущей среде, где процессы и команда находятся в стадии активного формирования • Опыт постановки, выполнения и защиты KPI

Будет преимуществом: • Опыт в сфере ИЖС / строительства / подрядного бизнеса • Опыт взаимодействия с банковским сектором или кредитными продуктами • Понимание рынка финансирования строительства • Опыт внедрения CRM / бизнес-процессных / SaaS-систем