IDS Borjomi Georgia ищет стратегического, практического лидера, который присоединится к нашей команде в качестве Руководителя отдела трейд-маркетинга (внутренний и международный рынки).
В этой роли вы будете отвечать за нашу коммерческую стратегию на ключевых международных рынках, напрямую способствуя узнаваемости бренда и росту объемов продаж на основных мировых рынках.
Обзор роли:
Эта роль отвечает за создание, разработку и реализацию общей стратегии трейд-маркетинга и интегрированных планов для культового бренда Borjomi и местных портфелей. Роль предусматривает стратегический и функциональный надзор за всеми экспортными рынками, охватывающими примерно 40 стран мира (включая быстрое расширение на новые рынки). Вы будете руководить воплощением видения бренда в мощные планы действий по каналам и клиентам, управлять бюджетом, стимулировать цифровую трансформацию в трейд-маркетинге и функционально развивать кластерные команды для максимизации коммерческой эффективности.
Место работы: Казахстан или Грузия (Мы готовы предложить успешному кандидату пакет релокации).
Обязанности:
- Руководство в создании, разработке и реализации стратегии трейд-маркетинга и интегрированного плана ТМ для бренда Borjomi и местных брендов во всех каналах продаж на уровне Группы (включая новые рынки).
- Управление реализацией стратегии трейд-маркетинга по рынкам.
- Создание и внедрение руководств по бюджетированию ТМ и валовых скидок для БП, 3/7/10-летнего стратегического планирования.
- Участие в процессе стратегического планирования рынка (часть ТМ).
- Планирование и управление бюджетом ТМ и валовых скидок (часть ТМ) на уровне Группы и управление бюджетом ТМ и валовых скидок на всех рынках (включая анализ P&L).
- Тесное сотрудничество с отделами продаж и маркетинга для эффективного воплощения планов брендов в планы действий по каналам и клиентам.
- Участие в кросс-функциональных проектных командах.
- Руководство частью ТМ в бизнес-кейсах NPD: создание презентации ТМ для новых запусков, представление ее рынкам и сбор и проверка бюджета ТМ и скидок для бизнес-кейсов NPD.
- Руководство разработкой Selling Story (часть ТМ), In-Store Guidelines и scorecard KPI NPD для новых запусков Borjomi.
- Разработка, внедрение и обновление стратегий и стандартов Группы: Promo Strategy и Promo Guidelines, Channel Strategies и Standards и т. д.
- Регулярный мониторинг и оценка эффективности всех трейд-маркетинговых активаций, реализации стратегии ТМ, Promo Strategy и In-Store Guidelines для новых запусков.
- Функциональное руководство и развитие команд ТМ GE Cluster.
- Выявление новых возможностей для развития бренда на основе аналитики потребителей, покупателей и рынка.
- Мониторинг инновационных решений и поиск новых идей в области поведения покупателей, промо-механик и инструментов, методов повышения эффективности ТМА, цифровизации ТМ-процессов, тенденций развития ритейлеров и их подходов к работе с покупателями.
- Предложение инструментов, процессов и идей для развития команды, цифровизации и повышения эффективности ТМ на уровне Группы и локальных рынков.
- Регулярные визиты на рынки Группы: обмен опытом, проведение/участие во встречах команд ТМ, маркетинга и продаж, а также контроль дистрибуции и ТМА.
Требования к кандидату:
- Подтвержденный опыт руководства: Минимум 5-6+ лет прогрессивного опыта в трейд-маркетинге, коммерции или управлении категориями, из которых не менее 3 лет на руководящей или региональной/групповой должности.
- Отраслевая экспертиза: Требуется солидный опыт работы в секторе FMCG; опыт работы в категориях напитков или продуктов питания будет большим преимуществом.
- Международный охват: Подтвержденный опыт управления несколькими географическими рынками, дистрибьюторскими сетями или сложными экспортными регионами (опыт управления разнообразными мировыми регионами будет плюсом).
- Финансовая грамотность: Продвинутые знания в области анализа P&L, коммерческого бюджетирования и прогнозирования стратегического планирования.
- Инструменты и технологии: Продвинутые знания MS Excel и PowerPoint; опыт цифровизации трейд-маркетинга или использования инструментов автоматизированной отчетности предпочтителен.
- Образование: Высшее образование в области экономики, бизнес-администрирования, маркетинга или смежной области.
- Языки: Требуется свободное владение английским языком. Свободное владение русским языком будет большим преимуществом для координации в регионе.
Что мы предлагаем
Мы предлагаем конкурентоспособный компенсационный пакет, комплексные льготы и возможность оставить след на легендарном международном бренде. Если вы — дальновидный специалист по трейд-маркетингу, увлеченный масштабированием брендов по всему миру, мы хотим услышать вас!
