RocketHuntУмный поиск работы
Свяжитесь напрямую по этой вакансии
Проекты Седы Каспаровой о коммуникации как инструменте влияния, построения карьеры, изменений в жизни и бизнесе.
Наши клиенты: — выстраивают профессиональный авторитет — влияют на решения и людей — проходят собеседования и переговоры — доносят сложные мысли — формируют репутацию — становятся заметным в своей сфере — удерживают внимание — строят отношения с миром через речь
У компании есть Тренинговый центр — это корпоративные тренинги и индивидуальные занятия с тренером для подготовки к важным событиям:
Работаем с предпринимателями, топ-менеджерами и компаниями, где бизнес-коммуникация напрямую влияет на деньги, управление и масштаб.
Ищем руководителя, стратега, который возьмёт на себя B2B-маркетинг, наращивание клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
ВАЖНО:
Для нас принципиально важно, чтобы человек мог регулярно участвовать в офлайн-активностях:
— деловые мероприятия — конференции — отраслевые выставки — встречи с потенциальными клиентами и партнерами — очные переговоры с ЛПР
Если вы рассматриваете только полностью удалённый формат без офлайн-участия, эта позиция вам не подойдёт.
Мы ищем не директора по продажам (не ex-РОПа) и не B2С-маркетолога, который решил перейти в B2B.
Нам нужен человек, который умеет строить систему B2B
Человека, который способен:
— определить стратегию развития корпоративного направления; — системно наращивать клиентскую базу через B2B-маркетинг; — самостоятельно выходить на компании и ЛПР; — запускать и развивать партнёрства; — представлять компанию на отраслевых мероприятиях; — участвовать в конференциях, выставках, форумах и деловых встречах; — превращать знакомства и контакты в реальные сделки; — собирать вокруг себя эффективную систему маркетинга, продаж и клиентского развития.
Мы ищем человека, который одинаково уверенно чувствует себя: утром на встрече с HRD крупной компании, днем на отраслевой конференции, умеет анализировать цифры, строить систему и анализировать цифры для реализации план-факта и его постановки.
Будет большим преимуществом, если у вас есть опыт:
— в развитии B2B-направлений с длинным циклом сделки; — корпоративном обучении; — в EdTech; — в обучении руководителей и команд; — участия в отраслевых конференциях и выставках; — самостоятельных выступлений перед корпоративной аудиторией; — подготовки презентаций, коммерческих предложений и кейсов для крупных клиентов; — работы с HRD, L&D, HRBP, директорами по обучению, коммерческими директорами и первыми лицами компаний.
Вместе с откликом на вакансию мы просим вас выполнить небольшое тестовое задание в формате решения кейса.
Ответ на тестовое задание необходимо приложить в сопроводительном письме.
Пожалуйста, отнеситесь к заданию внимательно: для нас важно увидеть не теоретические рассуждения, а то, как вы мыслите, как подходите к B2B-развитию, умеете ли находить точки входа в компанию, выходить на ЛПР и фактически делать то, что будет необходимо в этой роли.
Кейс:
Детский лагерь «Жемчужина России» в Анапе, входящий в группу компаний «Мираклион».
Лагерь сам по себе сильный: известный, с хорошей репутацией, большим потоком детей и высоким спросом. При этом в одном из сезонов возникла проблема: часть вожатых оказалась недостаточно подготовлена к работе с детьми, из-за чего в процессе смены возникали конфликтные ситуации детей—вожатых—родителей, жалобы на коммуникацию, часто вожатых меняли и дети не успевали привыкнуть к вожатым. Также детей забирали из лагеря раньше окончания смены.
Очевидно, что такая ситуация влияет не только на качество отдыха детей, но и на репутацию лагеря, повторные продажи, рекомендации родителей и LTV семей, которые могли бы возвращаться в лагерь снова.
Задача
Предложите, как бы вы зашли в эту компанию с B2B-предложением от Тренингового центра Седы Каспаровой.
Наша потенциальная идея продукта: разработать и внедрить методологию подготовки вожатых перед летним сезоном, чтобы повысить качество коммуникации с детьми и родителями, снизить количество конфликтов, жалоб и досрочных отъездов, а также усилить желание детей возвращаться в лагерь снова.
Нам важно увидеть конкретику: кого ищем, куда пишем, что предлагаем, как упаковываем ценность и как превращаем ситуацию в сделку.
120,000 – 300,000 RUB
в месяц
3-6 лет
Опыт работы
Полная занятость
Тип занятости
Гибрид
Формат работы
Head
Грейд
Product менеджмент
Специализация
EdTech
Отрасль
Продуктовая компания
Тип компании
По городу
Product менеджмент
Специализация
EdTech
Отрасль
Продуктовая компания
Тип компании